Về đến nhà, ba anh em rẽ thẳng sang nhà Tề Lỗi. Vừa bước vào đã thấy ba ông bố đang xem bóng đá, trận Pháp gặp Uruguay.
Thấy ba đứa vừa về, Đường Thành Cương vẫn không quên nhắc Đường Dịch:
- Thằng nhãi ranh, trong hai tháng chỉ có ngần ấy tiền tiêu vặt thôi, thêm một đồng cũng đừng hòng xin tao. Liệu mà tiêu dè sẻn, đừng có phá của!
Bình thường, Đường Dịch thế nào cũng sán tới làm nũng, giở đủ trò để bố tha cho.
Nhưng bây giờ thì… hừ!
Cậu nhóc Đường hất cằm lên trời:
- Ông thích làm gì thì làm!
Nói rồi, hắn kéo Tề Lỗi và Ngô Ninh vào phòng Tề Lỗi.
Đường Thành Cương ngẩn ra, hết nhìn bố Ngô lại quay sang nhìn bố Tề.
- Được đấy, thằng ranh con này lớn gan rồi! Không xem bóng nữa à?
Tề Lỗi thò đầu ra khỏi phòng, ngó màn hình ti vi một lúc rồi buông một câu:
- Uruguay chẳng có cửa đâu. Trận này Pháp chắc thắng.
- ...
- ...
- ...
Ba ông bố nhất thời cứng họng. Pháp chắc thắng thật sao? Chưa chắc đâu!
Vừa vào phòng, Đường Dịch đã khóa cửa. Ngô Ninh thì kéo rèm kín mít.
Hai người trợn mắt nhìn Tề Lỗi:
- Mau lên! Lôi hết ra đây!
Thật ra Tề Lỗi cũng nóng lòng lắm rồi. Với hắn, bày sạp kiếm tiền có lẽ chẳng đáng là bao, nhưng được sống lại năm mười sáu tuổi, bắt đầu một cuộc đời khác, sức hấp dẫn ấy thật khó cưỡng.
Hắn cũng muốn biết, ở kiếp này mình đã làm nên chuyện gì.
Tề Lỗi lôi chiếc túi ni lông giấu trong ngực áo ra, trút hết lên giường. Tiền đổ thành một đống lớn, nhìn mà choáng mắt.
Mắt Đường Dịch và Ngô Ninh sáng rực lên.
Toàn tiền cả! Tờ năm tệ, mười tệ, một tệ, hai tệ đều có, còn cả hai tờ năm mươi nữa!
- Đếm đi! Đếm hết đi!
Đường Dịch xoa tay, nhào tới. Ba anh em ngồi xếp bằng trên giường, bắt đầu đếm tiền.
Trông chẳng khác nào ba tên mê tiền.
Vừa đếm vừa mừng đến phát rồ, cứ liếm môi chùn chụt.
Cuối cùng, cả ba đếm đi đếm lại ba lượt, rồi cộng số tiền mỗi người đếm được, ra doanh thu tối nay.
- Bao nhiêu?
Đường Dịch gần như gầm lên. Hắn mừng rơn nhưng không dám nói lớn, sợ ba ông bố nghe thấy. Hắn nhìn Ngô Ninh, sốt ruột chờ câu trả lời.
Ngô Ninh cầm bút, ôm quyển sổ, nhìn con số vừa cộng xong mà ngẩn người.
- Chín… chín trăm… chín trăm hai mươi bảy!
- Bao nhiêu!?
Đường Dịch buột miệng hét lên, rồi lập tức nhìn về phía cửa, sợ ba ông bố nghe thấy.
- Thật đấy à?
Ngô Ninh nhăn nhó:
- Chắc không sai! Nhưng mà…
Hắn nhìn sang Tề Lỗi:
- Sao con số này khác hẳn với tính toán của tôi thế?
Dù sao Ngô Ninh cũng xuất thân từ nhà làm nghề kế toán, nên chuyện ghi sổ sách vốn là phần hắn để tâm nhất.
Lúc bán hàng, rồi cả khi sang chỗ ông nội Tề Lỗi, hắn đều âm thầm tính toán.
Tối nay ba đứa bán được khá nhiều, chắc phải hơn ba trăm đôi tất, bằng một phần ba số hàng nhập về.
Nhưng đừng quên, ba đứa còn cá cược với nhau. Tề Lỗi bán rẻ hơn.
Tính ba trăm đôi theo giá năm tệ ba đôi, hoặc năm tệ hai đôi, doanh thu cũng chỉ khoảng sáu trăm tệ.
Con số ấy đã đủ khiến Ngô Ninh kinh ngạc.
Dù ban đầu hắn đã tính mỗi đôi chỉ lời hai ba hào, nhưng ba trăm đôi cũng đem về sáu bảy chục tệ tiền lãi.
Ngô Ninh phải công nhận khoản thu nhập ấy rất khá, vượt xa dự tính của hắn.
Nhưng hắn không ngờ doanh thu thực tế lại chênh nhiều đến vậy.
Hơn ba trăm tệ kia từ đâu ra?
- Chín trăm hai mươi bảy…
Đường Dịch há hốc miệng.
- Trời đất ơi! Sao nhiều thế?
Tề Lỗi cũng âm thầm tính lại trong đầu, rồi kết luận:
- Gần như đúng như tôi nghĩ.
Ngô Ninh ngơ ngác:
- Ý cậu là sao? Nhiều hơn hẳn mà! Đâu phải chỉ thêm một chút!
Tề Lỗi đáp:
- Cậu quên tính mấy loại hàng hiệu rồi.
Ngô Ninh khựng lại. Quả thật hắn không để ý đến chuyện này.
Bán loại nào hay không đều do Tề Lỗi quyết định, hai người còn lại chưa đủ kinh nghiệm.
Tề Lỗi hỏi:
- Hai cậu đoán tối nay bán được bao nhiêu đôi hàng hiệu?
Cả hai lắc đầu:
- Không biết.
Tề Lỗi nói:
- Tổng cộng mười ba đôi!
- Bao nhiêu!?
Hai người buột miệng hỏi lại:
- Mười ba đôi? Thật đấy à?
Phản ứng đầu tiên của cả hai là không tin.
Chuyện ấy làm sao có thể? Mấy người bán hàng đàng hoàng mỗi ngày còn chẳng bán nổi một đôi, vậy mà Tề Lỗi bán được mười ba đôi chỉ trong một đêm? Hơn nữa, hắn còn bán đắt hơn họ.
- Thật đấy. Tôi không đùa đâu. Không những bán được mười ba đôi, mà gần như chẳng ai mặc cả. Giá tôi đưa ra cũng chính là giá bán.
- ...
- ...
Hai anh em ngây người, chẳng hiểu chuyện này là thế nào.
Chỉ Tề Lỗi mới giải thích được mánh khóe bên trong.
Đừng thấy chỉ là một sạp tất nhỏ mà coi thường. Bên trong có lắm điều đáng học.
Có cả cách kéo khách mà siêu thị, cửa hàng bán hàng qua mạng đời sau dùng đến mòn tay, lại thêm vài mẹo nắm bắt tâm lý người mua.
Hơn một nghìn đôi tất thường thuộc năm loại kia vốn không phải thứ kiếm lời chính.
Hắn định giá rẻ đến mức gần như chẳng có lãi, cốt để kéo khách đến.
Hiệu quả thế nào thì đã rõ.
Những sạp tất khác, dù người bán có chuyên nghiệp hay không, bán cả đêm cũng chỉ được mười mấy, hai chục đôi là cùng. Mỗi đôi lời một hai tệ, rốt cuộc kiếm được bao nhiêu?
Còn sạp của Tề Lỗi, riêng số tất thường bán ra đã hơn ba trăm đôi. Chưa kể những người không mua tất thường nhưng bị đám đông, giá rẻ và hàng hiệu phong phú thu hút, cũng dừng chân nhìn ngó.
Ba trăm đôi tương đương gần hai trăm lượt khách mua hàng.
Dĩ nhiên, không phải khách nào cũng đủ tiền hoặc có nhu cầu mua tất hàng hiệu. Cũng chẳng thể không có ai nhận ra hàng hiệu ở sạp hắn chẳng rẻ hơn chỗ khác, rồi quay sang mua nơi khác.
Nhưng chỉ cần một số ít khách bình thường chuyển sang để mắt đến hàng hiệu, rồi bỏ tiền mua, thì mục đích đã đạt được.
Phải biết tất hàng hiệu của Tề Lỗi không hề giảm giá.
Hắn nhập hàng với giá thấp nhất, rồi bán ra với giá cao nhất, thậm chí còn cao hơn giá thị trường.
Bên cạnh đó đã có tất thường giá năm tệ ba đôi, người mua rất dễ nghĩ rằng sạp này bán rẻ, còn hàng hiệu thì giá đã chốt, không thể bớt thêm. Thế là họ mua luôn, chẳng mặc cả.
Thời ấy, đương nhiên không thiếu người tính toán, dè sẻn. Nhưng những người chẳng bận tâm đến tiền, cũng chẳng hỏi giá, cũng không ít.
Khoản lãi ở giữa lớn đến mức khiến người ta tròn mắt.
Tất thường được nhập với giá một đến hai tệ một đôi. Tất hàng hiệu thì sáu đến tám tệ, còn đắt nhất là tất lụa, giá nhập hơn mười tệ.
Trên mức giá ấy, Tề Lỗi cộng thêm chừng mười tệ, lãi hơn gấp đôi.
Chỉ bán được mười ba đôi, vậy mà đã hơn hẳn bà chủ sạp bên cạnh, cả ngày chưa chắc bán nổi một đôi.
Riêng mười ba đôi tất ấy đã đem về doanh thu hai ba trăm tệ, tiền lãi hơn một trăm tệ.
Cộng thêm sáu bảy chục tệ lời từ tất thường, ba anh em đã thắng trận đầu giòn giã, kiếm được hai trăm tệ chỉ trong một đêm.
Còn tại sao chỉ nhập năm loại tất phổ thông, không lấy đủ mọi kiểu để hút thêm khách, thì cũng đơn giản thôi. Hàng giá rẻ mà quá nhiều, khách dễ hoa mắt, lại càng dễ tìm được thứ mình cần.
Đã mua đủ thứ họ muốn, còn ai thèm nhìn hàng hiệu? Còn ai mua hàng hiệu nữa?
Vậy nên, dù chỉ có năm loại cơ bản, bên trong cũng có cái lý của nó.
- Hai trăm tệ…
Đường Dịch ngồi trên giường, đầu óc trống rỗng.
- Chỉ một đêm đã kiếm được hai trăm tệ!
Đường Dịch cũng từng thấy nhiều, từ nhỏ đã quen nghe bố Đường kể chuyện làm ăn. Hai trăm tệ chẳng là gì. Ở Thượng Bắc, người kiếm được vài nghìn, thậm chí cả vạn mỗi tháng cũng đâu hiếm.
Nhưng tự tay Đường Dịch kiếm được hai trăm tệ thì lại là chuyện khác.
Chuyện này đã vượt xa dự tính, khiến hắn không tài nào tin nổi.
- Một tháng sáu nghìn? Cả kỳ nghỉ hè là mười hai nghìn à? Tôi giỏi quá đi mất!
Ngô Ninh cũng ngỡ như đang nằm mơ. Hắn đâu phải đứa trẻ chưa từng thấy tiền.
Nhưng thu nhập sáu nghìn một tháng thì Ngô Liên Sơn có chạy theo cũng chẳng kịp!
- Chậc, thế thì bố Ngô cũng chỉ có vậy thôi! Còn chẳng bằng tôi!
Ở nhà bên cạnh, Ngô Liên Sơn hắt hơi một cái thật to.
- Ai đang nhắc đến mình thế?
…